よくわかるファイナンシャルプランナー 相談の必要性

都市伝説のような怪しさを持つこの商売の謎に迫ると同時に、そもそも「利益を出すためにはどうしたらよいのか?」という会計の根本的な考え方について見ていきたい。
さっそくまわりの人たちに、さおだけ屋からさおだけを買ったことがあるかどうか尋ねてみた。
しかし、やはりというか、だれひとりとして買ったことがあるという人はいなかった。
同じ「流し」の商売でも、焼きイモ屋や豆腐屋、八百屋などからなら買ったことがある、という答えばかりだ。
もちろん、焼きイモや豆腐、野菜は食べ物であって、さおだけとはまったくタイプが異なる。
そもそも焼きイモなどは、「あっ、なんか食べたい!」「今日のおやつにいいかも!」と思ってなかば衝動的に買うものだ。
でも、「あっ、なんか干したい!」「今日の洗濯にいいかも!」と思って、衝動的にさおだけを買うような人はいないだろう。
ふたつの大疑問まず疑問に思うのが、「どうして〝さおだけ″なのか?」ということだ。
別にさおだけでなくてもいいはずだ。
洗濯バサミでもいいし、鍋でもヤカンでもトイレットペも売り歩くものがあるはずだ。
そもそもさおだけは、引っ越しの際などに一度買ってしまえば、当分のあいだ新しいものを買う必要はないはずだ。
1年に一度とか、オリンピックのように4年に一度は買い換えなくてはならないというのならまだしも、だいたい10年くらいは持ってしまうものではないだろうか。
自分の人生で、いったい何回さおだけを買わなければならないのか想像していただきたい。
つまり、さおだけは商品としては著しく需要が低い。
一般家庭において常に需要が発生する豆腐や野菜を扱う商売とは、根本的に質が違うのだ。
さらに、もし折れたり錆びたりして家にあるさおだけが使いものにならなくなり、急いで買い換えなくてはならなくなったとしても、さおだけ屋がトラックで家の近くまで売りにくるのを気長に待っている人などほとんどいないだろう。
そんなにタイミングよくさおだけ屋が通りかかるとは思えない。
へタしたら数年間待たされるかもしれないし、運よく現れたとしても、うまく呼び止めることができないかもしれない。
だから、昔なら近所の金物屋、いまならスーパーなりホームセンターなりに車を飛ばして買いに行くのが普通だ。
それなのに、どうしてさおだけ屋は日中わざわざ住宅街をウロウロ売りまわっているのだろうか?もしかしたら、何年間待たされてもいいくらいのすごいメリットがあるのかもしれないと思ったが、そんなものはなさそうだ。
せいぜい、さおだけを運ぶ手間が省けるくらいである。
ここで、いったんポイントを整理すると、「さおだけという商品にそもそもの需要(ニーズ)がない」、「わざわざさおだけ屋から買うメリットもない」というふたつの問題点が挙げられるわけである。
さおだけ屋の決算書常識的に考えるなら、ニーズもなければメリットもないような商売はまず成り立たない。
世の中に数多ある商売は、なにかしらのニーズやメリットがあるから、最終的に利益を出すことができ、商売をつづけていくことができている。
では、さおだけ屋が潰れずに、この平成の時代に入ってもなお元気にどこかの街で「たーけやー」とやっていられるのは、いったいどうしてなのだろうか?
さおだけ屋は実はスパイで、なにか別の目的を背負っているとか、そういうくだらないことしか思いつかない。
監査では、その会社が潰れるか潰れないかを見極めるということも重要な仕事なので、「さおだけ屋はなぜ潰れないのか?」という謎は、会計士としてとても興味深い。
ぜひ一度、さおだけ崖の決算書を見てみたい。
企業の大前提は「ゴーイング・コンサーン」さて、さおだけ屋に限らず、企業というものは継続することが大前提にあって、会計用語ではそれをゴーイング・コンサーンという。
そして、継続するためにはまず利益、なにがなんでも利益がなければはじまらない。
どうして企業は継続することが大前提なのか、と聞かれると説明するのがむずかしいのだが、強いていうならば、企業も法人という名の「人」だからである。
人は生きていくことを前提にお金を稼いで貯蓄などに勤しむ。
企業も同じで、事故が起きても社長が死んでもずっと会社がつづくように、利益を上げることが使命なのである。
個人が生きていくためのものさしとしてお金(現金)を挙げたのに対し、企業のものさしとして現金ではなく利益を挙げたことに違和感を感じる方もいるかもしれない。
企業には現金が必要ない、というわけではけっしてない。
その証拠に、現金の出入りを表にしたキャッシュ・フロー計算書というものを大きな企業はみんな作っている。
しかし、それでも企業にとって利益がものさしとして大事な理由は、企業は現金がなくても生きていける場合があるからである。
たとえば、企業は現金を使わずに、掛という名のツケによって商品を購入することができる。
また、手形を使った取引もできる。
さらに、将来的にお金を生むような工場や機械装置があれば、相手先も代金の支払いを待ってくれるので、現金がなくても潰れずに継続できる。
つまり、現金というものさしだけでは企業は計れないのである。
一方、利益は現金の動きだけではなく、掛や手形、工場などの設備の動きも踏まえて計算される会計上の儲けの指標なので、企業を見るうえでは重視されるのだ。
さて、ではさおだけ屋はそもそも利益を出すことができる商売なのだろうか?
普通に考えるなら、そもそものニーズがないのだから商品はめったに売れない。
まり、売り上げはほとんどない。
にもかかわらず、トラック代、ガソリン代、人件費などといった諸経費はどう考えたって発生してしまう。
たとえば焼きイモ屋なら、そこそこのニーズがあるからある程度の売り上げが見込めて、大量購入で仕入れの費用を安く済ますこともでき、薄利多売で、莫大ではないけれどもなんとか生活できるくらいの利益は出せているのだろうと想像できる。
一方、さおだけ屋は利益を出すカラクリの想像すらできない。
それなのに、長年にわたって継続し、しかもそれが全国的に展開されている。
全国にあるということは、金持ちが趣味や道楽でやっているわけではなく、儲かるカラクリがあるということだ。
だからこそ、みんなが同じ形態で商売をしているはずなのだ。
これは謎、まったくの謎である。
利益は「売り上げ」マイナス「費用」しかし、謎だ、謎だと騒いでいても、いっこうに真実は見えてこない。
そこで、ここでは現実的にふたつの仮説を検討してみたい。
これまで、「売り上げ」「費用」「利益」という会計用語を使ってきたが、ここでいったん整理すると以下のようになる。
「売り上げ」から「費用」を引いたものが「利益」、「利益」は企業が継続していくためには必要不可欠だから、あらゆる商売を商売として成立させるためには、「利益を増やす」こと、つまり、「売り上げを増やす」か「費用を減らす」しか方法がない。
よって、ここではこういった仮説が立てられる。
さおだけ屋、儲けのカラクリ仮説についての検証だが、追跡調査によって、さおだけ屋の商売形態のひとつが明らかになってきた。

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